Wholesale and Retail Field Sales Manager - Equipe EMEA

  • Société : Marc Jacobs International France
  • Lieu : France
  • Secteur d'activités : Mode & Maroquinerie
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Retail / Magasin
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : MJA00264
  • Date de publication : 20.06.2019

Poste

Fidèle à sa singularité depuis 1986, la Maison Marc Jacobs, en pleine évolution, recherche un(e) Wholesale and Retail Field Sales Manager, prêt(e) à rejoindre des équipes passionnées et relever avec elles de nouveaux challenges.

Au sein de l'équipe EMEA, vous avez à cœur d'agir en véritable animateur de réseau, en motivant et encadrant vos équipes, tout en garantissant la performance et le développement de vos points de vente.

Votre posture opérationnelle et votre leadership impulsent une dynamique et agissent comme un véritable moteur sur vos équipes. Vous avez la capacité d'analyser, responsabiliser et déléguer.

Wholesale/Retail Field Sales Development :

>  Répondre aux objectifs de CA fixés mensuellement pour chaque corner dans le but d'atteindre et surpasser la target annuelle,
>  Analyser et développer les indicateurs de performance de chaque corner,
>  Former, animer et accompagner les managers et les équipes dans la gestion quotidienne de leur activité et outils de travail,
>  Organiser des formations produit afin de garantir aux équipes une parfaite connaissance produits,
>  Être force de proposition et d'organisation de store events et challenges entre corners.

Management :

>  Management et développement des Responsables de Corner de la marque Marc Jacobs,
>  Animation des équipes de vente, développement de la motivation des équipes, et du sentiment d'appartenance à la marque,
>  Coaching, suivi et développement de la performance des équipes et de l'esprit de cohésion,

Training & Animation :

>  Agir en véritable ambassadeur de la marque et garantir un service et une expérience client d'exception,
>  Former et accompagner les équipes dans la parfaite exécution de la cérémonie de vente,
>  Encourager les équipes dans le bon suivi du service client en accord avec la politique commerciale de l'entreprise,
>  Développer la compréhension des besoins clients, et les techniques de vente pour faire progresser la productivité de la marque sur son espace et nos KPIs,

Operations :

>  Agir en Business Partner et nourrir les relations avec les différents interlocuteurs internes et externes, siège terrain et interlocuteurs Grand Magasin,
>  Réaliser des reportings quantitatif et qualitatif pertinents et une veille concurrentielle régulière,
>  Garantir une gestion optimale des stocks, suivi des best sellers du point de vente vs best-seller monde, contrôler et suivre les réassortiments et invendus.

Store Visuals :

>  Être garant des standards VM de la Maison et force de propositions dans l'organisation visuelle des corners,
>  Entretenir un relationnel de qualité avec les équipes visuelles locales des grands magasins.

Human Resources :

>  Recruter et construire des équipes de vente performantes et polyvalentes,
>  Coordonner la gestion des plannings pour assurer une couverture optimale des points de vente,
>  S'assurer du développement des collaborateurs, notamment par un suivi de performance individuel.


Profil

Périmètre :
France, boutiques/corners Retail et Wholesale - évolutif selon projets EMEA

Qualités professionnelles requises :
Diplômé(e) de l'enseignement supérieur
Excellente connaissance/compréhension du business de ce secteur

3 à 5 d'expérience dans le Retail
Compétences reconnues dans l'animation et le développement d'équipes

Dynamisme / proactivité / autonomie
Professionnalisme / Rigueur / organisation
Expérience en vente souhaitée / Expérience Grands Magasins.
Animation de réseau de points de vente.
Exemplarité / bienveillance dans la communication
Esprit d'entrepreneur / Force de proposition

Anglais impératif / Italien serait un plus.
Maîtrise du Pack Office

La maison Marc Jacobs est attachée à la mixité et à la diversité, nous recrutons et reconnaissons tous les talents.

Postuler

Mode & Maroquinerie

Maisons à l’héritage unique et jeunes marques en devenir composent ce pôle d’exception. Chacune de leurs créations se fait objet de désir, toujours empreint d’intemporalité.

Découvrir le secteur d’activité