Responsable des Ventes France (H/F)

  • Société : Make Up For Ever
  • Lieu : France
  • Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : MUFE00546
  • Date de publication : 13.09.2018

Poste

OBJECTIF

Rattaché à la Direction commerciale Europe, le responsable des ventes a pour mission le développement commercial des espaces MAKE UP FOR EVER au sein de l'enseigne Sephora et est garant de l'excellence opérationnelle. Il est le garant de l'image de marque en magasin et véhicule les valeurs de la marque.

Il est responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge du secteur en lien avec les différents acteurs de la Business Unit Europe (Marketing, merchandising, Communication etc.). A ce titre il pilote les ventes et gère le budget attribué.

Il orchestre et manage son équipe, et en développe les compétences.

Il est en majorité présent sur le terrain.

 

MISSIONS

Développement commercial

  • Dynamiser le chiffre d'affaires,
  • Etre l'interlocuteur privilégié de la Direction Régionale Sephora,
  • Remonter à la Direction France, les diverses opportunités et problématiques terrain rencontrées par vos équipes, 
  • Effectuer un suivi et une analyse de la stratégie d'enseigne ainsi que de la stratégie commerciale des marques concurrentes,
  • Réaliser un suivi des ventes et effectuer une analyse mensuelle des KPIs : atteinte target, cadence, formation, animations etc.


Supervision terrain

  • Consacrer 4/5 du temps à la visite marché,
  • Manager l'équipe - être l'interlocuteur RH privilégié,
  • Développer les talents de l'équipe,
  • Gestion force de vente externe,
  • Garant de la qualité de la prestation de service en magasin.


Accompagner le déploiement de la stratégie marketing et merchandising

  • Veiller à la bonne exécution du plan Trade en point de vente,
  • Assurer un suivi concurrentiel sur le marché,
  • Accompagner les changements merchandising et remonter tout changement à Direction France/ négocier localement les emplacements,
  • Assurer un suivi de l'organisation des animations de promotion de la marque lors d'opérations spécifiques,
  • Accompagner la stratégie omnicanal.


Pilotage Budgétaire

  • Décliner les outils de suivi budgétaire sur la zone,
  • Participer aux réflexions et émettre des recommandations sur la définition et la répartition des ressources budgétaires,
  • Centraliser les demandes de dépenses de fonctionnement relatives à la zone,
  • Maîtriser des dépenses via des points réguliers de suivi et d'alerte auprès de la Direction France.

Profil

PROFIL

  • Titulaire d'un diplôme Commercial (ou formation équivalent bac + 4-5)
  • Anglais courant
  • Mobile : déplacements fréquents (4/5 ème)
  • Avoir une expérience confirmée en management (mini 3 ans)
  • Avoir un caractère commercial affirmé
  • Avoir une réelle passion pour la marque

 

COMPETENCES

  • Etre orienté(e) résultat et avoir le gout du challenge
  • Connaître la distribution sélective cosmétique (Sephora)
  • Leadership, avoir le sens du dialogue et de la communication (team Player)
  • Etre organisé(e) et autonome
  • Etre force de proposition
  • Maitrise pack office (en particulier Excel et PPT)
Postuler

Parfums & Cosmétiques

Acteur mondial majeur dans le parfum, le maquillage et le soin, le pôle Parfums & Cosmétiques regroupe grandes Maisons historiques et jeunes marques à fort potentiel.

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