Responsable de Secteur - Nord H/F

  • Société : Moët Hennessy Diageo France
  • Lieu : France
  • Secteur d'activités : Vins & Spiritueux
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : MHE00706
  • Date de publication : 27.05.2018

Poste

Responsable de Clientèle Indirect sur le Nord

Départements : 59, 62, 60 et 80

 

Votre mission et vos responsabilités

Rattaché(e) au Directeur Régional CHR Nord, le / la Responsable de Clientèle Indirect a pour responsabilité de veiller à l'application des accords nationaux Distributeurs CHD (DCHD) / C&C et de développer les ventes afin d'atteindre les objectifs fixés.

 

A ce titre, il / elle a pour mission de :

  • Créer et entretenir une relation privilégiée avec les interlocuteurs des Distributeurs CHD / C&C : Animation des ventes, Commerciaux, VRP, Chef des Ventes, Direction,
  • Faire le bilan des résultats et analyser la performance des DCHD / C&C  dont il aura la charge,
  • Réaliser des Revues de Marché auprès des DCHD de la région en s'appuyant sur les Revues de Marché nationales,
  • Gérer les budgets alloués,
  • Identifier les bons leviers business, les mettre en œuvre et piloter les résultats obtenus,
  • Former les équipes de ventes des DCHD et C&C aux produits,
  • S'assurer du merchandising et référencements auprès des C&C dont il / elle aura la charge.

 

  • Assurer le suivi et le management opérationnel de l'apprenti(e) qui lui sera rattaché(e) : suivi d'activité, organisation de tournées accompagnées, suivi de revente des catalogues promos des DCHD, merchandising C&C.
  • Être le relais des actions nationales et locales et en assurer le suivi avec les DCHD / C&C  dont il / elle aura la charge,
  • Contribuer en étant force de recommandation auprès de son manager, au développement des DCHD / C&C  sur la région à travers la mise en place d'actions locales,
  • Conduire en lien avec le compte clé DCHD / C&C , les négociations locales et assurer le respect des contreparties.

 

  • Assurer l'interface entre la force de vente des DCHD / C&C  dont il / elle aura la charge et les équipes commerciales de la région,
  • Etre support pour la mise en place des marchés préférentiels en étant le lien entre les DCHD / C&C et les équipes commerciales de la région,
  • Assurer une coordination parfaite entre la force de vente des DCHD / C&C et les équipes commerciales terrains,
  • Être le soutien des Responsables de Secteur direct dans les négociations d'opérations de revente avec les clients importants.

 

  • Centraliser et remonter à votre Directeur Régional,  au Directeur d'Enseignes et au Compte Clé DCHD / C&C  de manière régulière, toute information concernant le marché, les concurrents, leurs opérations.
  • S'employer à développer la transversalité afin de garantir le résultat.

 

Précisions sur le poste : Activité : Distributeurs / C&C 

Lieu de domiciliation :

  • Lille

 

 


Profil

Votre profil :

 

  • Doté(e) d'un bon relationnel et d'une réelle fibre commerciale, vous avez un goût prononcé pour la vente et la négociation que vous avez pu découvrir au cours de vos précédentes expériences. Avec minimum 5 ans d'expérience dans le commerce.

 

  • Orienté(e) client, résultat et challenge, vous avez à cœur de saisir toute opportunité qui permettrait de contribuer au développement du business et d'atteindre les objectifs fixés sur l'indirect.

 

  • Organisé(e), rigoureux(se) et analytique, vous êtes force de proposition et réactif(ve).

 

  • Votre connaissance de l'univers CHR ainsi que de l'environnement des Distributeurs CHD / C&C et/ou Grande Distribution seraient un plus.

 

  • Avoir l'esprit d'équipe.
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