Responsable de Clientèle Indirect (H/F) - Nantes

  • Société : Moët Hennessy Diageo France
  • Lieu : France
  • Secteur d'activités : Vins & Spiritueux
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 2 ans
  • Référence : MHE00726
  • Date de publication : 07.11.2018

Poste

Dans le cadre de l'esprit de conquête qui nous anime et la volonté de renforcer le partenariat avec l'Indirect, nous avons le plaisir de proposer au sein de la Direction National des Ventes Circuit de Prescription, un poste de Responsable de Clientèle Indirect (H/F) sur Nantes.

 

Votre mission et vos responsabilités

Rattaché(e) au Directeur Régional CP Ouest, le / la Responsable de Clientèle Indirect a pour responsabilité de veiller à l'application des accords nationaux Distributeurs CHD (DCHD) / C&C et de développer les ventes afin d'atteindre les objectifs fixés.

 

A ce titre, il / elle a pour mission de :

  • Créer et entretenir une relation privilégiée avec les interlocuteurs des Distributeurs CHD / C&C : Animation des ventes, Commerciaux, VRP, Chef des ventes, Direction,
  • Être le relais des actions nationales et locales et en assurer le suivi avec les DCHD / C&C  dont il / elle aura la charge,
  • Assurer l'interface entre la force de vente des Distributeurs / C&C  dont il / elle aura la charge et les équipes commerciales de la région,
  • Contribuer en étant force de recommandation auprès de son manager, au développement des DCHD / C&C  sur la région à travers la mise en place d'actions locales,
  • Conduire en lien avec le compte clé DCHD / C&C , les négociations locales et assurer le respect des contreparties,
  • Participer au développement des marchés préférentiels en étant le lien entre les DCHD / C&C et les équipes commerciales de la région,
  • Assurer une coordination parfaite entre la force de vente des DCHD / C&C et les équipes commerciales terrains,
  • Faire le bilan des résultats et analyser la performance des DCHD / C&C  dont il aura la charge,
  • Gérer les budgets alloués,
  • Identifier les bons leviers business, les mettre en œuvre et piloter les résultats obtenus,
  • Être le soutien des Responsables de Secteur direct dans les négociations d'opérations de revente avec les clients importants,
  • S'imposer comme l'interlocuteur privilégié des clients principaux de la région en organisant des rendez-vous réguliers avec les interlocuteurs décisionnaires afin de réaliser des points fréquents sur l'activité et mettre en place des actions de développement du business,
  • Centraliser et remonter au Directeur Régional, au Directeur d'Enseigne et au Compte Clé DCHD / C&C  de manière régulière, toute information concernant le marché, les concurrents, leurs opérations,
  • S'employer à développer la transversalité afin de garantir le résultat.

 

Précisions sur le poste :

Activité : Distributeurs / C&C

 

 


Profil

 

 

Votre profil :

 

  • Doté(e) d'un bon relationnel et d'une réelle fibre commerciale, vous avez un goût prononcé pour la vente et la négociation que vous avez pu découvrir au cours de vos précédentes expériences.

 

  • Orienté(e) client, résultat et challenge, vous avez à cœur de saisir toute opportunité qui permettrait de contribuer au développement du business et d'atteindre les objectifs fixés sur l'indirect.

 

  • Organisé(e), rigoureux(se) et analytique, vous êtes force de proposition et réactif(ve).

 

  • Votre connaissance de l'univers CHR ainsi que de l'environnement des Distributeurs CHD / C&C seraient un plus.
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