Responsable de Clientèle H/F

  • Société : Groupe Les Echos
  • Lieu : France
  • Secteur d'activités : Autres activités (hôtellerie, média, …)
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : ECH00124
  • Date de publication : 19.05.2019

Poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et Développement vous aurez principalement la responsabilité du développement commercial des offres cross média (stands, display, pub...) sur l'intégralité des Salons et des autres produits des Echos Solutions.

Vous conseillez vos clients, et êtes le/la garant(e) de leur stratégie de communication. Constamment à l'écoute des nouveautés du marché et des évolutions dans ce domaine, vous leur proposez des solutions innovantes pour répondre à leurs problématiques.

Vous établirez des relations clients clés, identifierez des opportunités commerciales et conclurez des contrats commerciaux tout en développant une connaissance approfondie du marché des TPE/PME. Vous aurez accès à des interlocuteurs de haut niveau.

Missions :

- Commercialiser les offres BtoB des Echos Solutions : salons et produits dérivés
- Participer activement à la stratégie commerciale aux côtes du Directeur Commercial
- Etre force de proposition de nouvelles offres et de produits innovants
- Développement, gestion et suivi d'un portefeuille client
- Suivre la mise en production des produits, animations et opérations spéciales vendues
- Etre en veille permanente
- Organiser un fichier prospection de manière tactique et méthodique pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Savoir susciter de nombreux rendez-vous en approche directe avec les décisionnaires et négocier finement et fermement.

 


Profil

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 4 à 5 ans dans la vente et le suivi de solutions B to B auprès de comptes clés, idéalement dans un univers professionnel événementiel, agence média ou régie publicitaire.

Qualités requises :

- Bon relationnel, sens de la communication autant à l'écrit qu'à l'oral
- Ténacité
- Excellentes capacités d'écoute
- Leadership, 
- Forte capacité de conviction
- Esprit de synthèse
- Organisation
- Goût du travail en équipe

Maîtrise du Pack Office exigée (Word, Excel, Powerpoint)

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