Responsable de Clientèle Distributeurs - IDF H/F -

  • Société : Moët Hennessy Diageo France
  • Pays/Région: France
  • Secteur d'activités : Vins & Spiritueux
  • Type de contrat : Emploi à durée déterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 2 ans
  • Référence : MHE01048
  • Date de publication : 05.02.2020

Poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Circuit de Prescription Paris Ile de France, le / la Responsable de Clientèle Distributeurs a pour responsabilité de veiller au développement des partenariats commerciaux avec les Distributeurs CHD (DCHD) locaux et d'accélérer la conquête de nouveaux clients CHR en engageant les équipes commerciales MHD et Distributeurs. Son rôle d'interface entre les Distributeurs et MHD est primordial dans la réussite du développement de notre business sur Paris IDF.

Mission :

  • Accroître la proximité avec les Distributeurs en développant une relation de partenaires avec ses interlocuteurs : Commerciaux, VRP, Chef des Ventes, Direction locale des Achats, Trade Marketing, commerciaux sédentaires, apporteurs d'affaires,
  • S'imposer comme l'interlocuteur privilégié des clients principaux de la région. Organiser des points fréquents sur l'activité avec les décisionnaires,
  • S'affirmer comme une interface incontournable entre la force de vente des DCHD  et les équipes commerciales de la région. Manager de manière transversale les équipes commerciales MHD et Distributeurs en les engageant au quotidien dans la conquête de business,
  • Identifier les leviers de business, les mettre en œuvre et piloter les résultats obtenus,
  • Traduire au local les  actions négociées au national , en assurer le suivi et l'analyse . Etre réactif face au business , en apportant des recommandations et des plans correctifs,
  • Proposer et mettre en œuvre des actions locales visant à développer nos volumes et notre CA , en assurer le suivi, l'analyse,
  • Obtenir et analyser les  datas des Distributeurs afin d'accélérer et faciliter les démarches de prospection et d'analyse,
  • Conduire en lien avec l'équipe nationale DCHD les négociations locales et assurer fermement le respect des contreparties,
  • Participer au développement des marchés préférentiels, en assurer le suivi ( statistiques de vente) et l'analyse,
  • Etre responsable de la gestion des budgets alloués,
  • Être le soutien des Responsables de Secteur MHD dans les négociations d'opérations tripartites, et dans la prospection de nouveaux comptes,
  • Centraliser et remonter aux Directeurs Régionaux et à l'équipe Nationale DCHD  de manière régulière toute information concernant la veille concurrentielle,
  • Contribuer activement au développement des résultats de la Direction des Ventes Paris et ce quel que soit le type de client ( Jour, Nuit, Prestige).

 

Précisions sur le poste : Activité : Distributeurs


Profil

Votre profil :

  • Une connaissance de l'univers CHR ainsi que de l'environnement des Distributeurs CHD / C&C à Paris et en région parisienne est indispensable.
  • Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une réelle fibre commerciale, vous avez un goût prononcé pour la vente et la négociation que vous avez pu découvrir au cours de vos précédentes expériences.
  • Orienté(e) client, résultat et challenge, vous avez à cœur de saisir toute opportunité qui permettrait de contribuer au développement du business et d'atteindre les objectifs fixés sur l'indirect.
  • Organisé(e), rigoureux(se) et analytique, vous êtes force de proposition et réactif(ve)
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