Responsable Commercial Wholesale H/F

  • Société : Fred Paris
  • Pays/Région: France
  • Secteur d'activités : Montres & Joaillerie
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : FRED00236
  • Date de publication : 17.12.2019

Poste

Responsable commercial Wholesale

 

Créée en 1936 par Fred Samuel, la Maison Fred réunit et perpétue l'amour inconditionné des pierres, des perles et de la lumière de son fondateur à travers des collections gorgées de soleil. En 1995, Fred rejoint le groupe LVMH et fait aujourd'hui partie de sa Division Montres & Joaillerie.

Les collaborateurs de la Maison Fred sont les ambassadeurs au quotidien de la Fred Samuel Attitude héritée du fondateur de la maison qui se définissait comme un "Marchand Généreux" : Joie de vivre, Liberté et Lumière de la Riviera. La Maison vit une période de fort développement où l'esprit entrepreneurial, l'énergie et la relation clients sont nécessaires.

 

Principales missions :

Assurer le développement des ventes wholesale au sein de la zone de responsabilité dans le respect de la politique commerciale et de l'image Fred :

 

  • Développer le portefeuille de clients existants et rechercher de nouveaux clients conformément aux objectifs fixés et à la politique commerciale ;

 

  • Analyser la performance des points de vente (sell out, best sellers, slow movers, analyse des animations commerciales...) et proposer des plans d'action pour améliorer la performance ;

 

  • Définir le programme d'animation commerciale et en assurer la mise en œuvre.

 

  • Contrôler le merchandising dans chaque point de vente afin d'optimiser l'image et la qualité des espaces alloués à la marque Fred et s'assurer du bon niveau de connaissance produit des équipes de vente ;

 

  • Suivre et contrôler les encours clients. Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale ;

 

  • Transmettre toute information pertinente relative au marché, à la concurrence, aux outils commerciaux et aux actions à entreprendre pour améliorer l'efficacité commerciale.

 

  • Contribuer à la mise en place d'outils de suivi et d'optimisation des ventes

 

Secteur : France ( secteur ouest)/ UK

 


Profil

  • Bac + 5 avec une spécialisation en commerce
  • Bonne connaissance du marché de l'horlogerie/joaillerie à travers une expérience de 4/5 ans dans une fonction similaire.
  • Capacité de négociation et d'influence
  • Capacité à créer et développer des relations de partenariat
  • Capacité d'analyse et à faire des recommandations
  • Rigueur et capacité d'organisation
  • Forte sensibilité produit
  • Disponibilité impérative pour les déplacements
  • Anglais courant
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Montres & Joaillerie

Activité la plus récemment mise en place, le secteur des Montres & Joaillerie rassemble des Maisons de premier plan aux positionnements complémentaires.

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