Responsable Commercial Retail/Wholesale France Benelux (H/F)

  • Société : Maison Francis Kurkdjian
  • Pays/Région: France
  • Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : MFK00044
  • Date de publication : 07.02.2020

Poste

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Vous assurez l'atteinte des objectifs commerciaux sur la zone confiée en veillant au bon déploiement de la politique commerciale (mise en place des contrats, définition des marges, négociation des implantations en point de vente, et proposition des prix locaux)
  • En France notamment, vous pilotez les négociations avec les grands magasins (accords annuels, objectifs de croissance, plan d'ouverture, choix des emplacements et investissements)
  • Avec l'appui des responsables boutique et grands magasins, vous recrutez, formez et accompagnez l'équipe de vente dédiée à nos points de vente français.
  • Vous contrôlez la qualité de la visibilité de la Maison dans chaque point de vente, ainsi que le respect des assortiments et du merchandising
  • Vous contrôlez et validez les commandes de vos clients ; assurez notamment le placement des nouveautés et le respect des dates de lancement
  • Vous assurez une présence commerciale active sur le terrain
  • Vous prospectez, identifiez et négociez les ouvertures de nouveaux points de vente, en respectant la stratégie et le positionnement de la Maison
  • En collaboration avec le département marketing opérationnel, vous déployez localement les actions commerciales nécessaires à l'animation du réseau boutiques, grands magasins et revendeurs.
  • Lors de vos déplacements vous formez les revendeurs et/ou équipes de vente sur la Maison et les nouveautés
  • Vous réalisez le reporting nécessaire au bon pilotage de l'activité commerciale et des ventes et proposez les plans d'actions correctifs nécessaires

Profil

Issu(e) d'une formation Bac+4/5 de type école de commerce ou formation universitaire, vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie dans le secteur du luxe, dont un poste à dimension managériale.

Vous avez idéalement une double expérience wholesale et retail.

Passionné par l'univers exclusif du luxe et de la haute parfumerie, vous êtes dynamique, rigoureux, curieux, adaptable et enthousiaste. Vous avez un vrai sens du business qui se traduit par une attention au service client, le goût de l'analyse (notamment chiffrée), et une capacité à être force de proposition sur les actions commerciales. Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité à travailler en autonomie.

Vos qualités relationnelles, votre rigueur et force de persuasion vous permettront d'accomplir vos missions avec succès.

Vous parlez couramment anglais et maitrisez les outils informatiques (notamment le pack Office). Des déplacements fréquents sur la zone confiée sont à prévoir.

 

 

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