Responsable Commercial (F/H)

  • Société : TAG Heuer France
  • Pays/Région: France
  • Secteur d'activités : Montres & Joaillerie
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 2 ans
  • Référence : TAGH00573
  • Date de publication : 26.11.2019

Poste

Pionnière de la précision horlogère suisse depuis 1860, la marque TAG Heuer (groupe LVMH) affirme son identité en alliant performance, avant-gardisme et savoir-faire.

Reconnues pour leur esthétique, nos montres le sont également pour leur fiabilité et leur contenu technologique.

TAG Heuer construit son avenir avec des collaborateurs animés par le goût du challenge, la créativité et l'esprit d'équipe.

Dans le cadre de ses futurs projets de développement, TAG Heuer recherche pour le Marché français, son(sa) futur(e) :

Responsable Commercial (F/H)

Vos missions :

Gestion du portefeuille Clients

  • Pilotage du chiffre d'affaires sur la zone concernée, suivi et amélioration de la performance de la marque dans chaque point de vente. Négociation et gestion des assortiments et du réassort automatique
  • Présentation et référencement des nouveautés
  • Gestion des retours commerciaux selon les budgets définis
  • Proposition et mise en place d'actions de développement de notre réseau de distribution sélective (ouvertures et fermetures de comptes)
  • Souci du respect des marges et suivi avec le département financier des en-cours et du recouvrement des créances
  • Optimisation de la visibilité de la marque en magasin et négociation des meilleurs emplacements

Mise en œuvre des plans d'actions, décidés en accord avec le service marketing, et de leur suivi sur le terrain

  • Proposition et mise en place de plans d'actions annuels (vitrines d'animation, publicité coop, catalogue, évènements, concours de vente)
  • Motivation et formation des équipes de vente
  • Garantie du bon respect de l'image de marque et des recommandations merchandising
  • Optimisation de l'envoi et mise en place de la PLV, agencement des vitrines et gestion des besoins des points de vente

Reporting / Analyse

  • Compte-rendu de visites, des commandes passées, de saisie des inventaires clients, des budgets, des actions engagées, des actions de la concurrence
  • Suivi des budgets commerciaux
  • Suivi du sell-out et de la rotation des stocks
  • Préparation des rapports mensuels de ventes

Profil

Formation

Master (Bac +5) en école de commerce ou équivalent

Expérience professionnelle - 2 à 4 ans

Vous disposez d'une première expérience réussie dans l'industrie du luxe (une expérience en horlogerie/joaillerie est un plus)

Compétences

Anglais : courant

Dynamisme, rigueur, capacités analytiques

Disposé(e) à voyager (80% du temps)

Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles

Forte orientation client

Affinité pour l'industrie du luxe et de l'horlogerie

Capacité d'adaptation et de travail en équipe

Bonne gestion du temps, du changement et de l'ambiguïté

Postuler

Montres & Joaillerie

Activité la plus récemment mise en place, le secteur des Montres & Joaillerie rassemble des Maisons de premier plan aux positionnements complémentaires.

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