H/F Directeur Régional Circuit de Prescription Rhône-Alpes

  • Société : Moët Hennessy Diageo France
  • Pays/Région: France
  • Secteur d'activités : Vins & Spiritueux
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 10 ans
  • Référence : MHE00977
  • Date de publication : 22.09.2019

Poste

Votre mission et vos responsabilités

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes Circuit de Prescription, le(a) Directeur(rice) Régional(e) Circuit de Prescription Région Rhône-Alpes a pour responsabilité de manager et de développer une équipe de 7 Responsables de Secteur, 2 Responsables de Clientèle Indirect et 2 alternants ; et de gérer les clients de sa région, dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie des marques, afin d'atteindre les objectifs fixés sur sa région.

A ce titre, il/elle :

 1. Assure le management, l'animation et le développement d'une équipe de 11 commerciaux (7 RS / 2 RC / 2 alternants)

  • Responsable de la réalisation des objectifs en volume/valeur de chaque commercial,
  • Fixe les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour chaque commercial en fonction des priorités définies par la Direction Nationale des Ventes,
  • Suit et pilote la réalisation des objectifs de la région,
  • Est soutien du commercial dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation de visite soignée,
  • Réalise des journées d'accompagnement / coaching pour contribuer au développement individuel,
  • Prépare et anime les réunions d'équipe régionale,
  • Manage les différents temps forts RH avec le support de son manager et des Ressources Humaines (recrutement, intégration, formation, entretiens...).
    2. Contribue à l'atteinte des objectifs de MHD en pilotant et en développant le business sur sa région
  • Responsable de la réalisation des objectifs en volume/valeur de sa région,
  • S'impose comme l'interlocuteur privilégié des clients principaux de la région,
  • S'assure de la bonne couverture clientèle de sa région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement,
  • Evalue avec précision le potentiel des principaux clients sur les marchés clefs, en lien avec son équipe,
  • S'assure de la prospection permanente de nouveaux clients par son équipe sur le Direct et l'Indirect, et de la détection des futurs leaders,
  • Organise un suivi rigoureux des règlements clients,
  • Pilote l'optimisation des 4 leviers business (Présence / Prescription / Place / Promotion),
  • Est garant(e) du respect et de la bonne application de la politique commerciale,
  • Suit régulièrement la couverture clientèle de sa région grâce aux outils de suivi,
  • Réalise des bilans quantitatifs et qualitatifs (reporting) de l'activité auprès du Directeur National des Ventes,
  • Gère les budgets qui lui sont fixés par la direction.3. Recommande des actions pour développer le business et remonte les informations terrains utiles
  • Relaye la communication et véhicule les informations ascendantes et descendantes entre le siège et le terrain,
  • Met en place des remontées d'informations concurrence régulières,
  • Est force de proposition dans un souci d'amélioration et de développement du business.

Précisions sur le poste : Rhône Alpes : 01, 05, 38, 69, 73, 74.

Lieu de domiciliation : Lyon ou sa très proche périphérie


Profil

  • Diplômé(e) d'un bac+5, vous avez acquis une expérience commerciale confirmée et réussie. Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une forte capacité à fédérer et à animer une équipe, vous avez acquis une expérience commerciale solide. Vous détenez une forte sensibilité et expérience managériale que vous avez pu, idéalement, démontrer au cours de vos précédentes expériences.
  • Orienté(e) résultat et challenge, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, vous avez à cœur de saisir toute opportunité qui permettrait de contribuer au développement du business et d'atteindre les objectifs fixés sur votre région. Vous détenez de fortes compétences en négociation, que vous avez pu, idéalement, démontrer au cours de vos précédentes expériences commerciales. La connaissance de réseau Circuit de Prescription est un plus.
  • Votre organisation, votre rigueur et votre capacité à gérer des priorités seront également des points essentiels pour mener à bien votre mission.
  • Vous êtes et demeuré(e) mobile géographiquement.
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