F/H Directeur(rice) Régional(e) Grande Distribution Sud Est

  • Société : Moët Hennessy Diageo France
  • Lieu : France
  • Secteur d'activités : Vins & Spiritueux
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : MHE00679
  • Date de publication : 11.04.2018

Poste

Votre mission et vos responsabilités :


Rattaché(e) au Directeur National des Ventes Grande Distribution, le / la Directeur(rice) Régional(e) Grande Distribution Sud Est, contribue dans le respect des orientations nationales de politique commerciale avec la Grande Distribution, des accords nationaux passés avec les centrales d'achat et de leur déclinaison au niveau des régions, à assurer l'animation, la motivation, la formation et le management de l'équipe de Responsables de Secteur placés sous votre responsabilité, afin d'atteindre les objectifs de volume et de pénétration des marques.
A ce titre, vous avez la responsabilité de :

Garantir les résultats attendus :

>  Analyser les potentiels de développement de la région,
>  Définir les objectifs de chaque Responsable de Secteur sur les priorités DN/MERCHANDISING/REVENTE,
>  Répartir les moyens en fonction des objectifs,
>  Suivre les différents indicateurs de performance,
>  Présenter, expliquer et adapter à la région la stratégie commerciale définie par le Directeur National des Ventes,
>  Mobiliser et se faire le relai auprès des fonctions supports spécifiques,
>  Assurer le retour d'information pour la direction,
>  Animer et présenter les résultats à l'équipe lors de réunions,
>  Animer des brainstorming sur les facteurs limitants et la recherche de solutions adaptées,
>  Evaluer les résultats et la performance dans le cadre du bonus commercial,
>  Optimiser l'ensemble des moyens et budgets alloués.

Garantir le développement des compétences des Responsables de Secteur :

>  Préparer et animer les entretiens RPC pour chaque Responsable de Secteur,
>  Identifier les compétences à faire évoluer,
>  Proposer des plans d'actions et de formation adaptés,
>  Préparer des trainings adaptés à chacun afin de permettre aux RS de s'approprier des nouvelles compétences,
>  Animer ces trainings lors des tournées terrain selon référentiel défini,
>  Relayer le référentiel techniques de ventes MHD lors de formations et réunions régionales,
>  Identifier et accompagner les missions à déléguer,
>  Favoriser et accompagner les initiatives de développement du business,
>  Animer le partage des best practice,
>  Identifier les potentiels d'évolution professionnelles des RS,
>  Partager les recommandations avec sa direction.

Assurer la négociation des accords régionaux (Galec et SU)

>  Accompagner le développement de l'autonomie des RS délégués,
>  Préparer les rdv clients,
>  Assurer seul ou avec le délégué les rdv clients,
>  Appliquer la politique commerciale,
>  Rédiger la confirmation d'accord,
>  Gérer et animer les moyens alloués,
>  Assurer le suivi du client (appels d'offres/litiges ),
>  Etablir des plans d'actions spécifiques à la SCA (dn/revente),
>  Animer les résultats et réadapter les plans d'actions,
>  Vérifier la bonne application des accords signés.


Lieu de domiciliation :

Avignon / Aix-en-Provence / Marseille


Profil

Votre profil :

 

  • Vous êtes diplômé(e) d'un bac+5, vous avez acquis une expérience commerciale solide.

 

  • Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel et d'une forte capacité à fédérer et à animer une équipe. Vous détenez une forte sensibilité managériale que vous avez pu, idéalement, démontrer au cours de vos précédentes expériences.

 

  • Véritable chef d'entreprise de votre région, autonome, orienté(e) résultat et challenge, vous avez à cœur de saisir toute opportunité qui permettrait de contribuer au développement du business et d'atteindre les objectifs fixés sur votre région.

 

  • La maîtrise de l'anglais est un atout.

 

  • Votre organisation et votre rigueur seront également des points essentiels pour mener à bien votre mission.
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