Poste
Rattaché(e) à la direction commerciale, le (la) Chef de zone Export Senior est garant du développement de l'activité commerciale et de l'atteinte des objectifs de croissance, dans le respect de la stratégie définie. Il (elle) est aussi responsable du positionnement de la marque en termes de prix, de distribution et d'image sur la zone concernée.
Principales missions :
- Contribuer à la mise en place de la stratégie commerciale sur la zone confiée et atteindre les objectifs commerciaux
- Assurer le bon déploiement de la politique commerciale (établir les contrats, définir les marges, négocier les implantations en point de vente et la visibilité, déterminer les prix locaux dans le respect de la stratégie prix de l'entreprise)
- Assurer une présence commerciale active sur le terrain afin d'animer et développer le réseau de distributeurs et revendeurs concernés
- Contrôler la distribution et la qualité de la visibilité de la marque dans chaque point de vente
- Suivre, contrôler et valider les commandes
- Prospecter, identifier et négocier les ouvertures de nouveaux points de vente
- Former régulièrement les équipes partenaires sur les valeurs de la maison ainsi que les nouveaux lancements
- Assurer le placement des nouveautés chez tous les clients et le respect des dates de lancement
- Etablir et déployer les actions commerciales locales nécessaires à l'animation du réseau
- Assurer une veille concurrentielle du marché (clients, prospects, concurrence)
Profil
Issu(e) d'une formation Bac+4/5 de type école de commerce ou formation universitaire, vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale dans le secteur du luxe.
Passionné(e) par l'univers du luxe et de la parfumerie, vous êtes dynamique, rigoureux, curieux, adaptable et enthousiaste. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en autonomie.
Vous disposez d'une première expérience commerciale réussie sur la zone APAC
Votre tempérament, votre rigueur et force de persuasion vous permettront d'accomplir vos missions avec succès. Vous avez un vrai sens du business qui se traduit par une attention au service client, le goût de l'analyse (notamment chiffrée), et une capacité à être force de proposition sur les actions commerciales.
Vous parlez couramment anglais et français et êtes disponible pour voyager 30% de votre temps.
