Chef de Groupe Administration des Ventes

  • Société : Parfums Christian Dior France
  • Pays/Région: France
  • Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : PCD16567
  • Date de publication : 21.06.2020

Poste

Au sein de la Direction Financière du Marché France, le chef de groupe Administration des ventes, rattaché(e) au Responsable Administration des Ventes France, intervient dans tous les aspects de la relation commerciale des clients Indépendants et Groupements. Véritable interface entre les clients et Parfums Christian Dior, il/elle travaille en étroite collaboration avec le Directeur National des Ventes et son équipe.

 

Management

Manager et animer une équipe de 3 assistants(es) en charge des clients Indépendants & Groupements (750 portes, 400 clients facturés, 5 Groupements)

  • Suivre le Sell In (chiffre d'affaire facturé) du périmètre
  • Coordonner la mise en place d'actions pour améliorer la qualité de service : actions sur les ruptures, les quotas, références inactives...
  • Garantir la bonne gestion des produits en fin de commercialisation, les produits démonstration...
  • Coordonner les analyses du périmètre : placement des nouveautés, retours des produits discontinués, focus sur références stratégiques...

Aide au pilotage du périmètre des clients Indépendants et Groupements

  • Etre l'interlocuteur privilégié du Directeur National des Ventes (analyses Sell In, placements nouveauté, pilotage des clients...)
  • Coordonner la mise à jour des documents juridiques du périmètre (Contrat de Distributeur Agréé, Conditions Générales de Ventes, Accords Commerciaux) en liaison avec l'équipe commerciale
  • Piloter le suivi spécifique des clients Comité d'Entreprise (respect des obligations juridiques, suivi suivi du respect des catalogues ...)

Suivi des clients stratégiques (12 clients, CA > 500 Keur)

  • Suivre les commandes de placements, de réassorts ainsi que les retours
  • Coordonner les actions en lien avec les Responsables Commerciaux en charge des clients
  • Suivre la cohérence entre les stocks, les écoulements et le Sell In...

Gestion des animations des Groupements (5 Groupements)

  • Participer à la définition et à la mise en place des plans d'animations
  • Préparer et valider les matrices d'animation avec les Groupements, suivre les autres moyens moteurs mis à disposition
  • S'assurer de la mise à jour de différents reportings (suivi de la Loi de Financement de la Sécurité Sociale, suivi des Cadeaux Contre Achats...)

Projets 

  • Coordonner le déploiement de la dématérialisation des factures sur les clients France
  • Projets d'optimisation de process : reports de cohérence Sell In Sell Out par Retailer, automatisation de l'intégration dans SAP de commandes de produits « Siège »...

Profil

  • Bac +5,
  • 2 à 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire
  • Qualités managériales, relationnelles et de communication
  • Autonomie / organisation
  • Orientation résultats
  • Capacité d'étonnement & d'adaptation
  • Capacité à fédérer des interlocuteurs transverses
  • Gestion du temps et des priorités

Poste basé à Saint-Jean-de-Braye

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