Area Manager Travel Retail (H/F)

  • Société : Guerlain
  • Lieu : France
  • Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Minimum 5 ans
  • Référence : GUER01544
  • Date de publication : 18.04.2019

Poste

Bienvenue dans un monde d'exploration ! Depuis 190 ans, Guerlain explore, Guerlain innove, Guerlain sublime. En Parfum, en Soin, en Maquillage. Des équipes animées par la créativité, l'audace et la culture du « pourquoi pas ». Des Explorateurs par Nature, qui préservent, développent et transmettent notre héritage unique. Des talents riches de leur diversité et engagés qui concilient luxe et développement durable,                                                                       

 Au Nom de la Beauté de nos clients, de nos produits, de la planète.

 

Missions et Responsabilités

Missions :

* Contribuer à l'atteinte des objectifs TR Europe :

1) Développer la marque

2) Augmenter la part de marché

 3) Améliorer le résultat opérationnel

* Etre le point de contact de client dont il/elle a la responsabilité

* Gérer le P/L des clients dont il/elle a la charge

* Motiver et développer l'équipe

 

Responsabilités :

Business :

* Construire, négocier et mettre en place un plan client pour atteindre les objectifs de Chiffre d'Affaire (Net Sales) et de profit (RO) en ligne avec la stratégie Guerlain TR et le plan marketing de la marque.

* Piloter l'exécution de ce plan, réaliser un reporting régulier et éventuellement mettre en place les actions correctives.

* Mensualiser les recettes et les dépenses de ce plan (sell in, dépenses, P/L) et suivre son exécution. Reporting, Analyse des écarts éventuels.

* Constamment rechercher et exploiter de nouvelles opportunités pour développer la marque et dépasser nos objectifs.

 

Organisation :

* Point de contact pour le client : en contact avec tous les services internes (finance, sell out, formation, merchandising) pour coordonner son action et assurer une bonne exécution des plans.

* Informer régulièrement le Directeur Europe sur l'exécution du plan (résultats vs objectifs) directement et via un reporting mensuel

* Assurer la mobilisation / motivation de l'équipe. Organiser et encadrer l'activité de l'équipe (Assistante commerciale + Délégués Commerciaux au siège et délocalisés) en assurant une bonne priorisation.


Profil

- Expérience requise :

Minimum 7/8 ans d'expérience dans le domaine commercial /gestion de client

Management d'équipe

Bilingue Anglais, une autre langue est un plus

Connaissance du Travel Retail est souhaitée

 

- Savoir-être :

Esprit d'équipe, Très bon relationnel

Orienté sur les résultats

Dynamique et autonome

Adapté(e) à un environnement rapide

Postuler

Parfums & Cosmétiques

Acteur mondial majeur dans le parfum, le maquillage et le soin, le pôle Parfums & Cosmétiques regroupe grandes Maisons historiques et jeunes marques à fort potentiel.

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