Area Manager Export (F/H)

  • Société : Guerlain
  • Lieu : France
  • Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
  • Type de contrat : Emploi à durée indéterminée
  • Métier : Ventes
  • Expérience requise : Débutant
  • Référence : GUER01232
  • Date de publication : 03.12.2018

Poste

Contribuer à l'atteinte des objectifs EXPORT EURAF :

Assurer le suivi et le développement des marchés existants avec les agents pour les marchés locaux.

Garantir l'image de Guerlain, la développer, et atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires et résultats opérationnels.

Capacité à analyser les faits saillants exogènes et internes impactant votre marché et de faire des recommandations stratégiques pour garantir le développement de votre zone.

 

Missions :

  • Suivi des comptes (distributeurs)
  • Préparation des budgets (annuels et révisés des P&L) pour chaque compte, en respectant les guidelines export.
  • Suivi des investissements dans le respect des budgets (soft merchandising, hard merchandising, budget A&P...)
  • Négociation des conditions commerciales (trade plan, A&P, stratégie distribution, recouvrement des paiements,)
  • Suivi des ventes (Sellin, wholesale, sellout), analyse de la profitabilité et des assortiments.
  • Suivi des prévisions de vente (outlook) et des nouveautés conformément aux forecast, et suivi des commandes.
  • Recommandations concernant le plan marketing, media et digital, adapté aux marchés.
  • Recommandations dans le suivi du merchandising, suivi des investissement Hard merch, négociation des espaces...
  • Constamment rechercher et exploiter de nouvelles opportunités pour développer la marque et dépasser nos objectifs.
  • Point de contact pour le client : en relation quotidienne avec les équipes locales des distributeurs (brand manager...).
  • En contact avec tous les services internes (finance, marketing opérationnel, formation, merchandising) pour coordonner les actions et assurer une bonne exécution des plans. 

Profil

- Expérience requise :

Diplôme bac +4/5

Anglais courant

Première expérience commerciale à l'international

 

- Savoir-faire :

Maîtrise des techniques de négociation

Aisance financière (P&L, suivi de budgets, ...)

 

- Savoir-être

Excellent relationnel et leadership

Esprit d'équipe

Sensibilité commerciale

Rigueur et organisation

Proactivité

Autonomie

Esprit de synthèse et goût pour les chiffres

Capacité à transmettre et encadrer les marchés

Disponibilité car nombreux déplacements à l'étranger.

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Parfums & Cosmétiques

Acteur mondial majeur dans le parfum, le maquillage et le soin, le pôle Parfums & Cosmétiques regroupe grandes Maisons historiques et jeunes marques à fort potentiel.

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